余世維博士東莞大型論壇；《2015拐點(diǎn)企業(yè)如何在不景氣中生存壯大》觸摸顯示屏行業(yè)同樣處于低谷

余老師講座 通豪觸摸顯示屏業(yè)務(wù)金成筆記記錄
1 分公司的網(wǎng)點(diǎn)不能隨便開 ，三年要思考一次。

2 經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，握有的現(xiàn)金是正常的兩倍。不要投資，不要眾籌，更不要炒股票和借錢。

3 經(jīng)濟(jì)不好，關(guān)鍵是自己站在哪里——不敗之地。老客戶非常重要。本公司今年丟掉多少老客戶，為什么，讓他們回頭需要做什么。

4 經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴，人才是關(guān)鍵。

5 滯脹是我國(guó)的特點(diǎn)。價(jià)值分析va是研究沒有價(jià)值，ve方法，vi增加價(jià)值。

6 分析效益，要?jiǎng)濋_分析，才發(fā)現(xiàn)有些不需要做。

7 先做減法，再做加法。

8 負(fù)擔(dān)能力比發(fā)展?jié)摿χ匾?/span>

9 生產(chǎn)，銷售是公司最重要的人。

10 每個(gè)公司的成本可以下降10-15%。降成本從效益最好到產(chǎn)品和部門。

11 現(xiàn)在是虛擬辦公的時(shí)代。

12 巴菲特不做球隊(duì) 不買黃金 不做lpo。

13 出差要有目的和成果。

14 家族企業(yè)家屬?zèng)]有貢獻(xiàn)的不能拿車馬費(fèi)。

15 長(zhǎng)期約，短期交貨。錢后延，易貨。聯(lián)合采購(gòu)。

16 砍成本從最不重要開始，不用假平等。必須細(xì)化到部門和個(gè)人。降低成本要做在別人前面。

17 任何利潤(rùn)都是建立在品質(zhì)要求以上。

18 供應(yīng)商不要離自己太遠(yuǎn)。供應(yīng)商要培養(yǎng)，彼此信任。

19 只要不影響功能，多余的零配件都可以拿掉。

20 外包 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)必須自己做。對(duì)于外包公司必須培訓(xùn)。從頭到尾有人在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督?？偧墒峭獍铍y的。

21 剝離: 分公司 產(chǎn)品 生產(chǎn)線。

22 未來沒有發(fā)展和利潤(rùn)的 市場(chǎng)占有份額比較小的 負(fù)擔(dān)比較大的盡量剝離。

23 寬度窄一點(diǎn) 深度淺一點(diǎn) 關(guān)聯(lián)度大一點(diǎn)。成本不會(huì)太高。強(qiáng)大的企業(yè)單一型的比較多。推薦書 這些年馬云所犯的錯(cuò)誤。

24 網(wǎng)點(diǎn)距離不能太近，供應(yīng)鏈不能太長(zhǎng)，不要到處設(shè)立總經(jīng)理，扁平化管理。

25 先裁舊員工，再招新員工。先停舊網(wǎng)點(diǎn)，再開新網(wǎng)點(diǎn)。先停舊產(chǎn)品，再開新產(chǎn)品。

26 分工太細(xì)是錯(cuò)的。主管會(huì)很多，很多事情無人管，成本提升太多。

27 類似的部門盡量合并?？偨?jīng)理最多管5-7個(gè)部門。

28 固定資產(chǎn)成本不要增加太多。人才派遣。

29 當(dāng)公司狀況還不錯(cuò)，把最好的拿出來，好好養(yǎng)活。

30 人要離職，不能立刻補(bǔ)。能兼職的盡量兼職。

31 公司跟著工廠走。不要在一個(gè)城市多辦公地址，盡量集中辦公。

32 裁員優(yōu)點(diǎn)一刀切，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)找不到人。減薪是人還在，負(fù)擔(dān)還在，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)可以馬上恢復(fù)。重要人減薪，不重要的人裁員。

33 整合自己沒有的資源才是互聯(lián)網(wǎng)+。

34 置換是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

35 基業(yè)長(zhǎng)青不是正確的，不行就停下。不要關(guān)門再賣。最好的時(shí)候賣。

36 賣自己要賣市值不能賣資產(chǎn)。未來的潛力是市值。賣出去的是否可以復(fù)制。對(duì)方?jīng)]有付清錢不能賣斷。

37 除非對(duì)方有你不會(huì)的知識(shí)和技術(shù)，否則要慎重的買。會(huì)賣的好公司很少。20%并購(gòu)是成功的。買公司要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。其次強(qiáng)弱聯(lián)手。最差是弱弱聯(lián)手。

38 買別的公司不能什么都買。挑自己要的。在掌握別人產(chǎn)權(quán)之前不要付清。

找個(gè)內(nèi)行人評(píng)估一下。

39 上中下游 大公司的競(jìng)爭(zhēng)是原材料的競(jìng)爭(zhēng)。成功的企業(yè)是成本和費(fèi)用向下游轉(zhuǎn)嫁。轉(zhuǎn)嫁的本事是技術(shù)。技術(shù)和原材料是競(jìng)爭(zhēng)的核心。

40 水平分工:選擇自己內(nèi)行的。一個(gè)人在水平分工的市場(chǎng)你需要一個(gè)多鏈接，數(shù)量足夠多。

41 區(qū)隔:找個(gè)可以吃飯的地方。定位:在客戶心目中的地位?；ㄆ诘奈幕?/span>:專業(yè) 專一 專藝。

42 定位有現(xiàn)在的位置和未來打算的位置。定位正確與否 客戶的反饋 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng) 自己技術(shù)給予的支持。

43 核心價(jià)值: 產(chǎn)品無法替代，服務(wù)無法模仿。

44 創(chuàng)新:只要有人做就不是創(chuàng)新。不加錢只加服務(wù)，客戶都希望物超所值?？蛻艨吹靡姡蛻粲懈杏X。

45 流程再造 流程 流線不要重復(fù)也不要沖撞。等速前進(jìn) 直線前進(jìn)。

46 基本原則 流程是為客戶設(shè)計(jì) 科學(xué)化的流程是要把多余的拿掉。

47 文化 : 價(jià)值觀 歷史傳統(tǒng) 教育水平。膽子大和關(guān)系好。建立企業(yè)文化 每天檢討問題。管控一切狀態(tài)。當(dāng)天檢討總結(jié)。

48 一般文化 :大家都做的文化。核心文化:與產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的。

49 模塊:每個(gè)模塊要有一個(gè)主管，從模塊中來。

50 集中辦公:盡量不要小房間。坐一起是溝通方便和迅速?zèng)Q策。

51 縮編:不要太多副職，減少公司的層次。1000人以下五層足夠。

52 戰(zhàn)略升級(jí):人才 資金 技術(shù)。

53 總結(jié)回顧:經(jīng)濟(jì)下行是必然，自己生存下去是關(guān)鍵，自己要改變。

2015即將結(jié)束，2016通豪科技公司已做好準(zhǔn)備，無論在電阻屏大尺寸還是智能家居，我們堅(jiān)信已品質(zhì)技術(shù)領(lǐng)先，做好同行業(yè)的標(biāo)桿。

業(yè)務(wù)部：金成2015-11-9