來到通豪科技三樓第一眼你會看見墻壁上面掛著一幅“做中國行業(yè)特殊定制觸摸顯示屏最專業(yè)制造商”的定位語。這句話出自于通豪公司的定位標(biāo)準(zhǔn)，也是總經(jīng)理馮建龍先生對市場的定位帶領(lǐng)著公司銷售團隊達成團隊的目標(biāo)。成功道路不僅僅是努力的拼搏還有理論知識讓我大腦吸收更多的內(nèi)容，所以今天小編給大家分享一篇銷售課程學(xué)習(xí)。在銷售時刻如何抓住心里 ，以下內(nèi)容可供參考。

1、你不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的  

     何為銷售？你會說，不就是一個賣貨的嗎？錯！銷售不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的。顧客買走的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的人和你的心！很難想像，一個不喜歡你的人會買你的貨。 大到飛機輪船，小到一針一線，銷售的本質(zhì)都是一樣的，無非就是把貨賣出去，把錢拿回來。但是在這一賣一拿之間卻藏有無窮的“玄機”，因為銷售不僅是和錢打交道，更是和人打交道！  

       從這個意義上說，不管你做不做銷售，都應(yīng)該每天學(xué)點銷售心理學(xué)！因為銷售并不是銷售員的專利，心理學(xué)不僅可以讓銷售變得很簡單，更能讓你洞悉人性本質(zhì)，在現(xiàn)實世界中活的如魚得水，游刃有余。  

        銷售人員更需要學(xué)心理學(xué)，想出單就要多多接觸客戶，多多了解客戶的心理。從工作的第一天起，你就要明白，想客戶之所想才能賺客戶的口袋錢。你不明白客戶在想什么，不明白客戶真正需要的是什么，想成為一個精英簡直是笑話！  

你必須將自己修煉成一名神槍手，每一句話都要打中客戶的心！你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶的心理弱點，找準(zhǔn)他的“命門”，即購買需。

2、求點。這個需求點就是決定他是否購買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。  

       有人說，銷售人員是在天堂和地獄輪回的人。確實如此，做銷售可能讓你一分錢也賺不到，也可能讓你發(fā)大財。銷售不神秘，銷售很偉大！銷售，是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，也是人格潛能的爆發(fā)。這就是我們?yōu)槭裁磿x無反顧選擇這個充滿生機與活力的行業(yè)的原因！  

       有人說，銷售就是耍嘴皮子的活兒。雖然有些偏激，但說話的技巧在很大程度上決定銷售的成功與否。所以，你要在揣透客戶心理的前提下，說客戶愛聽的，讓客戶打心眼里感覺舒服；也要聽客戶愛說的，讓客戶滔滔不絕情不自禁地說，讓客戶的“虛榮心”得到最大的滿足！狠狠抓住客戶心理，何愁生意不成呢？ 這不是一本生澀難懂的心理學(xué)教材，更不是大街上那種隨處可見的銷售書，它好像是從銷售柜臺前或者人心深處直接拍攝下來的鮮活之書。如果你學(xué)會本書中所提供的種種心理技巧，不管是銷售產(chǎn)品還是發(fā)展合作，你都能游刃有余。這些技巧很多表現(xiàn)在心理細(xì)節(jié)上。銷售人員不僅要高瞻遠(yuǎn)矚，更要以火眼金睛洞察銷售中的人性弱點和舉手投足間的蛛絲馬跡…… 

 凡是生存在地球上的人，都離不開銷售。學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)，不僅是銷售人員的必修課程，更是每一個現(xiàn)代人安身立命的利器，長遠(yuǎn)發(fā)展的資本。你只要能讓身邊形形色色的“客戶”舒心，給足了他們面子，他們就會給你源源不斷的金子！ 

一個專業(yè)的銷售人員，想提高自己的銷售業(yè)績，就必須學(xué)會站在客戶的角度想問題。但是，很可惜，現(xiàn)在有很多銷售人不知道這一點，他們往往喜歡站在自己的立場思考問題，而不能像一個普通的客戶那樣思考問題。  

        在通豪科技的銷售團隊里需要的不僅是對別人，“登門檻效應(yīng)”對銷售員自己也會發(fā)生作用。對于車載觸摸顯示屏或工控觸摸顯示屏的銷售來講都是如此，我們常說，一口吃不成胖子，心急吃不了熱豆腐，什么事都不能太著急，說的就是這個道理。你想一下子就成為銷售精英、銷售總監(jiān)這幾乎是不可能的，每個真正的高手都是一步一步爬上來的，都是跨過一個個門檻才站在今天。